合理利用设计优势占领市场

香港品牌给消费者的印象一直都是设计感很强烈，有自己的个性。这样引领潮流的设计感非常能够吸引

消费者的关注。设计优势也一直是香港品牌成功开拓市场的法宝。但是，这种优势也有可能成为大部分

香港品牌在市场竞争中站稳脚跟的阻碍。

武商集团国际广场的钟经理举例了某香港女装品牌，当时国际广场因该品牌的设计感新颖时尚而将其引

入，开始的时候也造成了很好的市场反应，销量一直很好。但是后来由于更换设计师等原因，该品牌风

格完全转变，市场表现不好，销量逐渐下降，国际广场只能将该品牌过渡给武商集团旗下其他商场。

钟经理指出，香港的国际化使得其设计理念也和欧美等地保持同步。但是内地市场的消费者，尤其是武

汉市场的消费者对于瞬息万变的国际流行趋势的接受需要一定的时间，如果急速跟随国际潮流而改变设

计理念和风格，消费者可能会无法接受。

武汉大洋宝货的张店长也指出，现在大洋百货中表现最稳定的香港品牌只有珠宝品牌周大福，因为周大

福的珠宝有香港设计的时尚感但是同时又不失稳重，具有周大福品牌的一贯风格。

反观香港服装品牌，可能有一季的设计很好，市场表现良好，但是下一季马上设计风格大转变，市场对

于这种转变消化不了，消费者不认同，所以销量就很惨澹。

香港品牌应该合理利用潮流时尚这个优势，但同时应该认真学习当地市场消费者的对于潮流时尚的接受

程度。在这个范围内，将消费者易于接受的设计保持一个延续性，对于武汉市场，不易变化太快。只有

这样合理的利用设计优势，才能像周大福那样在激烈的市场竞争中，保持稳定的市场份额，立于不败之

地。